Hubspot

https://www.hubspot.jp/
Hubspotについて
Hubspotは2006年にアメリカで設立されたHubspot,Inc.によって提供されているマーケティング総合プラットフォームで、日本ではHubSpot Japanが販売・提供しています。
インバウンドマーケティングを実現するためのCRM(顧客情報管理)、SFA(営業支援)、MA(マーケティングオートメーション)の機能だけでなく、Webフォーム、ブログ、ランディングページなどの作成機能、hubspotに登録している人へのメール配信機能など、様々な機能が搭載されています。
メール、電話、SNS、チャットなどの顧客とのコミュニケーションが自動記録され、データ入力の手間が省けるところが強みとなっており、マーケティングの収益増加を期待する企業の間での導入が増えています。
Hubspotが企業で使われるシーンと問題点
膨大なCRMデータをシステム基盤と連携したいが……
MA、CRM、CMS、SFAツールとしてHubspotを活用する企業が増え、高い評価を得ているのは様々な機能が1つに統合されることでマーケティングやセールス活動を一元管理できるところが大きな理由です。しかし管理している膨大なデータを、自社のシステム基盤やBIツールなどと連携させて更に有効活用したいという要望が顕在化しているものの、いくつかの課題も見えています。
営業活動の成果がわからない
営業活動や売上のデータが分断されていて、電話や訪問などの営業活動が売り上げにどのくらい貢献できているのか不明であるため、重要業績評価指標(KPI)の中間設定ができなくなっています。
部署間をまたいだ取り組みができない
オンライン化がすすみ顧客がネットで自ら情報を得ることが多く、これまでのような営業活動では成果が出なくなっています。そのため営業活動をマーケティング活動と連携させ、部署間をまたいだ取り組みが必要となりますが、部署間のデータ連携ができていないのでうまくいきません。
営業レポートの作成負荷が高い
様々な関連データの可視化ができていないため、営業結果報告のレポート作成に時間がかかり、営業担当者の作業負荷が非常に高くなっています。
ETLツールの活用で課題を解決!
さまざまなツールと連携ができるところもHubSpotの大きな強みです。ETLツールと連携して活用することで、営業活動における課題解決も期待できます。
関連データを連携させて要因を
分析
売上データ、顧客情報、営業活動情報などのデータをETLツールで統合し、抽出、加工することで、複合的な要因の分析ができるようになるので、活動成果も把握しやすくなります。
異なるデータを集約して組織をまたぐ連携を実現
企業内の異なる部門のデータをETLツールで集約しモニタリングできるようになるので、組織をまたいだ連携や、部署間をまたいだ営業活動の取り組みが可能となります。
ばらばらに散らばったデータを統合して可視化
色々な部門にばらばらに散らばっているデータをETLツールで統合し可視化することで快適なレポーティング環境がつくれます。営業結果報告のレポート作成も簡単になり、営業担当者の時間や工数が削減できます。
ETLツール導入でHubspotを使う業務が改善した事例
Hubspotに関する事例はみつかりませんでした。
企業がはじめてETLツールを導入する場合には、性能が自社にマッチしているだけでなく、サポート体制もしっかり確認して選ぶようにしましょう。こちらではHubspotに対応したETLツールを紹介しています。
フルマネージドの
国産ETLツール3選
当サイト掲載のELTツールの内、国産かつフルマネージドであり、ETLを主な機能としている3つのツールをピックアップ。それぞれの特徴を紹介しています。また、各システムの導入に向いた企業規模なども記載しています。
直感的な操作、
徹底したサポート体制で、
誰でも使用できる
Reckoner
引用元:Reckoner公式HP(https://reckoner.io/)
料金 | 8万円(税込)/月~ |
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形式 | クラウド(SaaS) |
- プログラムの知識一切不要で、直感的な操作でデータ連携
- 100種以上のデータベースやSaaSアプリケーションと接続可能
- スケジューリング機能やワークフロー監視機能で、データ転送処理などを自動化・高速化させられる
プロのデータエンジニアが
実務に必要なレベルの
転送機能
trocco
引用元:trocco公式HP(https://trocco.io/lp/index.html)
料金 | 11万円(税込)/月~ |
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形式 | クラウド(PaaS) |
- データエンジニアリング領域をカバーし、分析基盤構築・運用をサポート
- プロのデータエンジニアが実務に必要なレベルの転送機能を搭載
- Ruby・Python・Java・JavaScriptなどの言語で処理を記述可能
国内外に
複数拠点を持つ大手企業の
導入実績が多数
Waha! Transformer
引用元:Waha! Transformer公式HP(https://waha-transformer.com/)
料金 | 495万円(税込)/年~ |
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形式 | クラウド(PaaS) |
- 国内においてトップシェアを誇るETLツールで、その導入数は8,000社以上
- 10億件におよぶ大量のデータ処理実績があり、国内外にも拠点をもつ大企業にもマッチする
- 日本語・中国語・英語でのデータ加工処理が可能
【選定条件】
2022年6月10日時点で、「ETLツール」とGoogle検索して表示された25ツールの中から、国産かつ公式HPにフルマネージドの記載があるものの中から、メイン機能がETLである3つのツールを選出。